前两年参与一场创业家闭门聚会，听豌豆荚创始人 junyu 分享创业起伏的心得感悟。
彼时豌豆荚大势已去，忍痛贱卖，以不到 2 亿美金 down round 价格收归阿里。形成鲜明对比的是，豌豆荚老对手、在移动应用市场领域曾经焦灼鏖战的竞品之一——91手机助手，此前却是以 19 亿美元天价被百度纳入囊中，成为后者登陆移动互联网方舟的一张昂贵船票。
权衡利弊得失，junyu 坦诚解剖豌豆荚的壮烈失败根源：「高估了用户体验在增量时代贡献的价值」。
换句话说，处于红利爆发时期、高速增长赛道的创业项目，就应该顺着风口（在合法合规、不违背普世道德观及你个人商业洁癖的前提下）无所不用其极地跑马圈地、劫掠式地洗夺用户，快速抢占更多市场。猎豹、滴滴、快手、摩拜早期井喷增长概莫能外。
91手机助手 当时是怎么做的呢？利用预装、刷机、捆绑、暗门等手段，无孔不入地渗透到用户安卓手机，疯狂获客，份额狂飙。尽管某些行径为业界不耻，但「我死之后，哪管他洪水滔天」。
同一时间，豌豆荚则审慎揣摩每一颗像素点、每周推荐用户体验极佳的 App、评选设计奖等，始终秉持着濯清不妖、人畜无害的姿势，紧密团结了一小撮「高逼格」用户，却很难在大众市场上同凶残的 91 撕抢啃食。
事后复盘，虽然豌豆荚一度增长数据也很不错，却不是靠所谓的用户体验，而只是因为赶上了增量市场的风口浪尖。要知道那段红利时期，随便做点什么事，效果都不会差到哪里去。
对这一点，我早年任职于缔造网游传奇的盛大网络、在创新院参与 WiFi万能钥匙 早期孵化并最终见证它如今星火燎原时，尤为确信。
跨越丑陋鸿沟：这一次我为什么看好老罗的聊天宝？
范冰 增长官 2019-01-16
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